לא רציונלי ולא במקרה – דן אריאלי

לא רציונלי

ספר עיון מרתק למדי על הדרכים בהן אנו מחליטים לפעול בדרכים שונות.

 למשל – דרכיהם המתוחכמות של הפרסומאים לגרום לנו לשלם יותר על מוצרים שלא התכוונו מלכתחילה לקנות, ובתנאי שיכללו בעסקת חבילה (מי אמר "4 במאה"?), בפרק "האמת על היחסיות"

 על מחיר הפנינים : אסטרטגיה (גאונית, אני חושבת) לקביעת מחיר למוצר שאין לו מחיר כלל (התאים לי בדיוק לסיבוב בשוק הפנינים בבייג'ין). קביעת מחירי עוגן (לעתים שרירותיים לגמרי) למוצרים.

 על שוברי החינם למוצרים שמעולם לא רצינו, והטומנים בחובם הצעה "מצוינת" למוצר במחיר "מיוחד" (זוכרים את ימי המכירות וסופי השבוע חינם בקלאב הוטל?)

 על התנדבות ותשלום בעבור עבודה שהיינו מוכנים לעשות בהתנדבות.

 כל אחד ואחת יכולים למצוא עצמם בספר הזה, ולבחון התנהגויותיהם והחלטותיהם בהתאם למדדים השונים.

 ואם נשנה, ואפילו במעט, כמה וכמה החלטות והתנהגויות שלנו בעקבות הספר זה, כי אז לא בזבזנו זמננו בקריאתו.

  

הספר נקרא לקראת שמיעת הרצאתו של אריאלי בערב 12 דקות שנערך ביום א' 29.7.12 בצוותא.

 מומלץ לחובבי הכלכלה ההתנהגותית, ולכל מי שמצא עצמו נוהג בצורה בלתי רציונלית מתישהו (דהיינו – כולנו)

לא רציונלי ולא במקרה – דן אריאלי. תרגום (מצוין): גילי בר-הלל סמו. הוצאת: מטר (228 עמודים)

(פורסם ב – 27 ביולי 2012 בפורום הספרים של YNET)

(Predictably Irrational, The hidden forces that shape our decisions – Dan Ariely)

Share

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *